|
Vous le savez :
investir dans un instrument de qualité permet, entre
autres, de minorer les dépenses de SAV. En
choisissant un financement ECOM LEASE, vous savez
dès le départ où vous allez. L’ECOM CL est proposé à
seulement 60€ HT /mois (Garantie + Maintenance
annuelle compris).
Avec BDLP, leader
en construction et mise en œuvre de produits
financiers adaptés, ECOM a élaboré sa propre offre
de location, ECOM LEASE SERVICES. Entretien avec
Jacques Teboul, à l'origine du projet chez BDLP.
"Dans quel cas
est-il conseillé de louer son analyseur de
combustion ?"
JTeboul : "Prenons
la question à l'envers. Je vois un seul critère pour
ne pas louer son analyseur : le souhait de
l'acheteur d'être propriétaire de l'instrument. Car
pour les métiers de la combustion, l'équipement de
mesure, c'est un peu l'ordinateur de l'employé de
bureau. Un bien qui se déprécie devrait
systématiquement être loué…"
"Quels sont les avantages
concrets de la location, comparé au crédit ou à
l'acquisition cash ?"
JTeboul : "Lorsque
l'utilisateur fait le choix de la location
financière, il rentre dans des logiques complètement
différentes de celles d'un achat traditionnel, tant
sur le plan du rapport au bien que sur celui de son
financement. L'utilisateur loue un moyen de faire
des mesures ; ceci lui permet de rendre l'analyseur
à l'issue d'une période donnée, ou encore de le
remplacer par un analyseur plus récent. Et dans les
deux cas, c'est le loueur qui s'occupe d'éliminer
l'instrument en fin de vie.
Sur le plan
comptable, la location préserve la capacité
d'endettement et permet de mieux gérer sa
trésorerie. Elle apparaît dans le bilan sous forme
de charge de fonctionnement. Et de par sa souplesse,
cette formule de financement est la meilleure
solution si votre volume d'affaires est incertain !"
"Pourquoi ECOM
fait-il de la location ?"
JTeboul : "ECOM
LEASE répond aux attentes des clients qui demandent
plus à leur fournisseurs que la vente d’un produit.
ECOM souhaite être votre partenaire plutôt que votre
fournisseur. Car avec la location, l’utilisation du
bien s’entoure de services : le loyer intègre la
maintenance nécessaire au bon fonctionnement de
l'instrument. Avec cette formule, vous ne payez plus
un appareil, mais la garantie de faire des mesures !
ECOM propose
également des réponses ciblées aux entreprises dont
le parc d'analyseur est conséquent. La formule
'Pro-Location Groupe' permet de louer un parc
d'analyseur au moyen de commandes échelonnées dans
le temps. Grâce à un accord-cadre, le locataire
bénéficie de taux préférentiels dès le premier
analyseur commandé ! Et un unique contrat de
maintenance couvre l'ensemble des instruments.
Avec la formule
LEASE PARK Services, on change encore de dimension :
ECOM aide les entreprises ayant besoin d'un parc
conséquent à gérer au mieux celui-ci. Sans rentrer
dans les détails, disons simplement qu'ECOM peut
racheter un parc existant, homogénéiser votre
nouveau parc en définissant des profils utilisateurs
et leurs équipements associés, prévoir un
renouvellement systématique d'une partie du parc, ou
encore vous aider concrètement à mieux maîtriser le
coût de possession des instruments."
"Mais la location est tout de même plus chère
que le crédit…"
JTeboul : "Ce n’est
pas comparable._ Comme je l'ai dit auparavant, la
location intègre les services dans le loyer et
permet plus de souplesse. Par exemple, l'ECOM CL est
proposé à seulement 60€ HT par mois sur 5 ans,
garantie et maintenance annuelle compris."
"Et si l'utilisateur souhaite
conserver l'instrument à l'issue de la période de
location ?"
JTeboul : "C'est
tout à fait possible. Lorsqu'ECOM récupère votre
instrument, il est en droit de vous le vendre."
>Télécharger la
doc ECOM Lease Services
>Télécharger la doc GEO
>Obtenir davantage d'informations sur ECOM Lease
Services
>Demander une offre
|
